A Companhia acredita que seus principais pontos fortes e vantagens competitivas são:
- Posição de referência no segmento de apartamentos compactos premium, com projetos inovadores nos melhores bairros da cidade de São Paulo por um menor ticket médio
Sendo uma das incorporadoras de referência no mercado de apartamentos compactos premium, a Companhia fornece aos seus clientes a possibilidade de morar em regiões privilegiadas da cidade de São Paulo, em apartamentos compactos, com um ticket médio menor, porém funcionais e inovadores. O seu portfólio de produtos é composto por estúdios e apartamentos de 1, 2 e 3 dormitórios, evidenciado pelas parceiras com renomados escritórios de arquitetura, tais como Perkins & Will, Aflalo Gasperini e localizados nos bairros nobres de São Paulo. Desta forma, a Companhia acredita que seus produtos são inovadores e diferenciados e de alto valor agregado.
- Como incorporador puro possui eficiência operacional e flexibilidade para capturar oportunidades e desenvolver tendências, com rápida adaptação a novas condições de mercado
A Companhia atua como incorporador puro, adotando um modelo de negócios que proporciona mais flexibilidade para antecipar tendências e capturar novas oportunidades, além da agilidade para se adaptar rapidamente à eventuais oscilações no mercado, uma vez que, por não ser construtora, não precisa investir largas somas de capital para a realização de suas obras, o que fica principalmente a cargo de seus parceiros nas SPEs. A partir disso, é possível operar com uma estrutura enxuta aliada ao suporte de sólidas parcerias estratégicas com renomadas empresas de arquitetura e construtoras conforme necessário, atingindo uma ótima eficiência operacional e um dos mais curtos ciclos de incorporação do setor imobiliário, como pode ser observado no gráfico abaixo que retrata a comparação do ciclo médio de lançamento à entrega entre as principais concorrentes do setor.
Maior volume de VGV, sem gerar um risco de execução relevante para as suas operações.
- Evolução Histórica do Número de Canteiros de Obra Simultâneos
Paralelamente, a exploração de novos produtos por meio de parcerias estratégicas proporciona oportunidades de crescimento adicionais, tais como os projetos HMP e HIS, permitindo que uma gama maior de clientes tenha acesso aos produtos inovadores desenvolvidos pela Companhia. Esses projetos também serão localizados em regiões privilegiadas de São Paulo e serão financiados por meio do crédito associativo da Caixa. Nesta estrutura de financiamento, a exposição de caixa é reduzida e o ciclo de caixa tende a ser positivo desde o lançamento do projeto, aumentando o seu potencial retorno. No período entre 2020 e 2021, serão lançados 5 projetos em terrenos de aproximadamente 1.000 m2, nos quais a Companhia acredita que poderão ser praticados a venda de unidades em média por um valor de 11.000,00 R$/m2 a um ticket médio de R$300.000,00 por unidade. Esse modelo de negócio apresenta benefícios tais como desconto de 30% na outorga e o incremento de 25% da área computável.
- Acionista de referência com segunda geração engajada no dia a dia da Companhia
A Companhia beneficia-se do total comprometimento de seus acionistas, os quais encontram-se ativamente envolvidos no dia a dia da gestão, participando das tomadas de decisões estratégicas. Exemplo disso é o envolvimento direto do fundador e acionista controlador, Abrão Muszkat, com mais de 45 anos de experiência e histórico de sucesso no setor imobiliário, em diversas atividades fundamentais para o crescimento da Companhia, tais como a prospecção e aquisição de terrenos, a contratação de construtoras, definição de produtos, entre outras, criando um diferencial importante frente aos principais concorrentes. Adicionalmente, o Conselho de Administração é composto por cinco membros, sendo dois acionistas, um membro da família de segunda geração e dois membros independentes, todos com grande experiência profissional no setor imobiliário, um histórico extenso em empresas conceituadas no Brasil e comprometidos com a implementação da estratégia da Companhia no longo prazo.